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作者:admin    发布于:2020-05-13 22:04    文字:【 】【 】【
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  脉动娱乐-线路测速站盛图娱乐【QQ:608557】近日,在巨量引擎江苏分公司主办的南通家纺头部圈层抖音直播分享会上,多位企业家齐聚南京,探讨如何借助直播平台,与消费者重新构建连接,以线上经营获客创新模式带动经营恢复,共渡难关。

  “刚开始商场门店尝试做直播的时候,他们也没有想很多,反正疫情期间客户不来,就定了一个比较低的要求——10万元,结果一晚上直播卖了30万元。”凯盛家纺股份有限公司董事长徐瑞鹏直言,正常来说,商场一个门店一个月销售额也就是一二十万元,现在发现直播一个晚上的销量比门店一个月还要多。

  数据显示,中国在线年来一直保持稳步增长,去年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%;预计今年在线亿人,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提。

  与此同时,消费者购物习惯正从传统货架式的搜索、比价,转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中,以往“货”是第一位的,现在“人”更加突出。直播带货改变了传统销售渠道和电商的场景。

  比如,用户在碎片化的时间刷抖音和快手时,看到自己喜欢的主播正在带货,而且商品还便宜,就买了;用户在逛淘宝、京东的时候,主动或被动的情况下看到一个掌柜在带货,可直观地感受商品,被吸引直接下单。

  “以家纺行业为例,线上直播与电商展示的网络平面图相比,直播时可以展示面料的垂感、光泽度等。”徐瑞鹏说,直播带货的吸引力,在于对产品的真实呈现,能够以诚信去面对每一个屏幕对面的人,才能够赢得别人的信任,让直播带货走出“一次性消费”的困境,让信任成为一种新资源。

  有人说,这次疫情,是把5年后的消费场景提前到了当下,做了一次极端情况下的模拟。在线上流量不断暴涨,在直播不断突破历史、创造奇迹的情况下,未来,传统营销渠道是否会被颠覆?

  在分享会上,来自南通的家纺业的企业家们有一个共同观点——营销没有颠覆,只有融合。

  “目前,家纺行业的主要销售渠道是线下门店销售,它不会被彻底改变,只会和新的销售渠道进行融合。”江苏堂皇集团有限公司常务副总裁荆璟表示,从他们自己疫情期间给会员做直播的经验来看,线上直播也需要一个环境去讲解产品,导购员可以在门店内进行直播,用新的模式去引荐产品,把产品推荐给门店周边两公里范围内的顾客。

  在江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉看来,直播能够有声、有色、有感情地进行全方位展示,企业在为消费者创造一个产品背后的故事,使得产品的展示更加充分、立体化。但是线上“主播”可能缺乏线下“导购员”的“眼力”。“一些在商场直营店里做了很多年的导购员,能在第一时间帮助顾客挑选出合乎心意的产品,但主播可能不具备这样的能力。”他说,导购员在直播方面没有专业能力、缺乏基础、欠缺培训成了不少试水直播带货企业的痛点。

  传统行业如何实现线上线下融合,实现共赢呢?“我们从2月份开始做直播,有线下会员直播、和南通文峰商场合作做的门店直播,加上朋友圈的推广,基本上都是自己的流量。” 徐瑞鹏说,其实传统企业营销的根本在线下,想要开展线上直播,一定要先进行客户沉淀,学会使用互联网思维和技术工具打造私域流量池,才能随时去调动他们,现场展示促销即可立刻盈利。

  在对话过程中,俞建辉透露,此前,公司曾找过一个流量较大的网红合作,带来100多万元的销售额,但问题也随之而来——量太大了,公司客服团队、产品服务都跟不上。因此,企业要培养自己的直播营销团队,并做好日常客户维护,让员工学会摆脱线下店能够独立生存的手段,争取打造个人IP。

  对于初尝甜头的家纺企业来说,直播只是第一步,面对新营销方式,如何结合行业自身特点,不断融合,实现线上与线下双赢,还需进一步探索。(洪叶 丁茜茜)

  近年来,广西东兰县大力发展兰花种植产业。目前,中国—东盟(东兰)兰花森林生态产业园已建成兰花大棚5000平方米,自主研发兰花组培苗30万苗,和所辖7个村签订兰花购苗、建棚协议,培训新型职业兰农,助力脱贫增收。

  近日,高原古城西宁市鲜花绽放,美不胜收。2019年,西宁提出“幸福西宁·高品质生活”八大工程,开展花园城市增绿提质添彩工程是其中一项,旨在打造一街一品、四季常绿、花香满城的花园城市。新华社记者 薛玉斌 摄5月9日在西宁市新宁广场拍摄的景观(无人机照片)。

  都安高速改扩建路段的惠水特大桥与惠水枢纽(无人机照片,5月9日摄)。 新华社记者 陶亮 摄都安高速改扩建路段的惠水特大桥与惠水枢纽(无人机照片,5月9日摄)。 新华社记者 陶亮 摄都安高速改扩建路段的惠水枢纽(无人机照片,5月9日摄)。

  部分队员在撤回大本营途中(5月9日摄)。因天气原因,2020珠峰高程测量登山队将分两批从海拔6500米的前进营地撤回大本营进行休整。新华社记者 孙非 摄部分队员在撤回大本营途中(5月9日摄)。

  这是5月9日拍摄的河北遵化市境内的洪山口长城(无人机照片)。当日清晨,河北省遵化市境内的长城云雾缭绕,美景如画。当日清晨,河北省遵化市境内的长城云雾缭绕,美景如画。当日清晨,河北省遵化市境内的长城云雾缭绕,美景如画。

  5月8日,赵彬在窑前查看自己烧制的一个粉青釉花瓶。已入不惑之年的安徽人赵彬,因为对龙泉青瓷的痴迷,2016年跑进浙江龙泉上垟镇的山间,租用民房建起柴窑。已入不惑之年的安徽人赵彬,因为对龙泉青瓷的痴迷,2016年跑进浙江龙泉上垟镇的山间,租用民房建起柴窑。

  5月9日,在母亲节到来之际,在位于河南济源的太行山猕猴国家自然保护区——五龙口,工作人员为猴妈猴宝们添加营养餐,祝愿它们“母子平安”,现场用猕猴最爱吃的花生等拼成中国结图案。中新社记者 王中举 摄野生猕猴在进食。

  5月8日,在英国伦敦,英国首相鲍里斯·约翰逊在首相府内默哀,缅怀在第二次世界大战中牺牲的军人。英国8日举行活动纪念第二次世界大战欧洲战场胜利75周年,悼念在战争中牺牲的战士和罹难民众。

  塞尔维亚6日解除国家紧急状态,并从7日起取消宵禁制度,购物中心于5月8日重新开门,幼儿园和学校定于5月11日复课。塞尔维亚6日解除国家紧急状态,并从7日起取消宵禁制度,购物中心于5月8日重新开门,幼儿园和学校定于5月11日复课。

  这是海拔5800米的珠峰过渡营地(5月8日摄)。登山爱好者从大本营徒步大约四个小时就能抵达过渡营地。此段路程乱石林立,同时也能欣赏壮美的冰川。登山爱好者从大本营徒步大约四个小时就能抵达过渡营地。

  5月8日,在德国首都柏林,两名女子向蒂尔加滕苏军纪念碑献花。当日,许多德国柏林民众自发前往相关场所纪念第二次世界大战“欧洲胜利日”75周年。当日,许多德国柏林民众自发前往相关场所纪念第二次世界大战“欧洲胜利日”75周年。

  在海口五源河下游蜂虎保护小区,栗喉蜂虎在树枝上休息(5月7日摄)。新华社记者 杨冠宇 摄在海口五源河下游蜂虎保护小区,栗喉蜂虎在树枝上休息(5月7日摄)。新华社记者 杨冠宇 摄在海口五源河下游蜂虎保护小区,栗喉蜂虎在嬉戏(5月7日摄)。

  当日,以“花卉月浦 绽放幸福”为主题的2020上海宝山区月浦镇花艺展拉开帷幕,本届花艺展采用“线下体验、线上观摩”的展销新模式,100多种花卉植物、3万余盆主题花卉通过乡村直播平台走进千家万户。

  5月7日,正定龙狮道具制作技艺传承人马小增(右)在位于河北省正定县的工作室,在工作人员的帮助下展示他制作的龙狮道具成品。正定龙狮道具有造型活泼、威武雄壮、色彩艳丽等特点,制作技艺包括制作狮头、狮皮以及配套的彩画、装饰、组装等多道工序。

  5月8日,登山向导向海拔7028米的营地运输高山氧气、燃料等物资。据西藏圣山公司的登山向导介绍,保护绳有望在未来两天里铺设到顶峰,通往顶峰的“路”有望修通,这也是登顶最重要的前提条件之一。

  一群岩羊在珠峰大本营附近觅食(5月8日摄)。当日,一群岩羊在珠峰大本营周围觅食,黄嘴山鸦飞到岩羊身上停留,构成一幅幅生动有趣的雪域图画。当日,一群岩羊在珠峰大本营周围觅食,黄嘴山鸦飞到岩羊身上停留,构成一幅幅生动有趣的雪域图画。

  5月8日,意大利水晶用品企业工作人员(右)向参观者介绍他们的产品。意大利是第二届中国国际进口博览会主宾国,越来越多的意大利企业已经加入了进博会朋友圈,在中国开展经贸业务。

  这是5月7日拍摄的位于长沙市岳麓区的青年人才公寓。公寓内设置了供租客免费使用的创客空间、健身房、公共厨房、阅读区等区域,丰富青年人才社群文化生活。公寓内设置了供租客免费使用的创客空间、健身房、公共厨房、阅读区等区域,丰富青年人才社群文化生活。

  5月8日,上海迪士尼乐园里一家餐厅设置部分留空餐桌,以使就餐游客保持距离。目前,上海迪士尼乐园在线售票启动,园区通过组织人员进行演练,在景点、餐厅和商店等区域增加排队间隔标识,设置留空餐桌,提供洗手液等措施,为重新开放做准备。

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